Юнит-экономика Wildberries
Считаем прибыль по каждому SKU с учётом всего, что съедает маржу — и пересчитываем сами при каждом изменении комиссий и цен.
Какую задачу решает
Выручка в кабинете — не прибыль. Между ними стоит длинный список удержаний, каждое со своей логикой: комиссия категории, логистика прямая и обратная, хранение, СПП, эквайринг, платная приёмка, штрафы, реклама на конкретный товар, себестоимость и налог.
Обычно селлер считает это в таблице: один раз собрал формулу, подставил цифры, получил маржу. Проблема в том, что таблица не знает, что вчера изменилась комиссия категории, тариф логистики пересчитался по объёму, а СПП по артикулу стал другим. Через неделю расчёт красивый, но неверный.
Модуль юнит-экономики берёт фактические данные из API и справочников, считает раскладку по каждому SKU и обновляет её при каждом изменении. Вы видите не «маржу в среднем», а прибыль конкретного артикула в конкретном размере.
Что учитывается в расчёте
- Комиссия категории Wildberries по фактическому отчёту
- Логистика до покупателя и обратная логистика по невыкупам
- Хранение на складах и платная приёмка
- СПП — скидка постоянного покупателя по артикулу
- Эквайринг и удержания по отчёту о реализации
- Штрафы и прочие удержания
- Расход на рекламу, отнесённый на товар (включая оплату за заказ)
- Себестоимость из справочника, включая закупку и упаковку
- Налог по вашему режиму (УСН, НДС) — от выручки, без учёта скидочных баллов
Что внутри
Карточка товара с раскладкой
Полная детализация: из чего собралась цена и куда ушла каждая копейка.
Массовый расчёт по всем SKU
Таблица маржинальности по всему ассортименту с сортировкой и выгрузкой в CSV.
Маржинальность по категориям
Где категория работает, а где вы держите товар из привычки.
Точка безубыточности
Минимальная цена, ниже которой товар перестаёт приносить прибыль.
Влияние скидки на прибыль
Что останется при скидке 20 / 30 / 40 % — до участия в акции, а не после.
Справочники
Себестоимость, налоговая ставка, комиссия, СПП. Себестоимость можно загрузить файлом.
До и после
В Excel расчёт живёт один день: любое изменение комиссии, тарифа логистики или СПП делает его неверным, а ошибку в формуле не видно — таблица всё равно показывает число.
В сервисе расчёт привязан к фактическим данным: справочники заводятся один раз, дальше всё считается само. Изменилась комиссия — пересчиталась маржа; выросли невыкупы — выросла обратная логистика; включили рекламу — расход лёг на товар.
Частые вопросы
Откуда берётся себестоимость?
Из справочника. Её можно ввести вручную по товару или загрузить файлом по всему ассортименту — есть шаблон CSV.
Учитывается ли налог?
Да. Налоговый режим и ставка задаются в справочнике, налог считается от выручки; скидочные баллы маркетплейса в налоговую базу не попадают.
А если товар продаётся в нескольких размерах?
Расчёт идёт по артикулу и размеру: логистика зависит от габаритов, поэтому маржа по размерам может отличаться.
Что с возвратами?
Невыкупы и возвраты попадают в расчёт через обратную логистику и фактический процент выкупа по товару.
Можно ли посчитать один товар без регистрации?
Да, для этого есть бесплатный калькулятор юнит-экономики — ссылка ниже.
Смежные модули
- Калькулятор юнит-экономики WB — Посчитать один товар прямо в браузере, без регистрации.
- Репрайсер — Меняет цену, опираясь на эту же юнит-экономику.
- Аналитика Wildberries — Заказы, воронка и выкупы, из которых берутся фактические данные.
- Тарифы — В каком тарифе доступен модуль.
Попробуйте на своих данных
2 дня полного доступа с момента подключения магазина по API-ключу. Без карты, без звонков менеджера.