Калькулятор юнит-экономики Wildberries
Посчитайте прибыль по одному товару за минуту: введите цену, себестоимость и расходы — калькулятор покажет маржу и точку безубыточности.
Как считается юнит-экономика Wildberries
Юнит-экономика — прибыль на одну проданную единицу товара. Формула простая, сложность в составе расходов: между ценой на витрине и деньгами на счёте стоит около десяти удержаний, и каждое считается по своим правилам.
Базовая логика: из цены продажи вычитается СПП и скидка, затем комиссия категории, логистика до покупателя, обратная логистика по невыкупам, хранение и приёмка, эквайринг, расход на рекламу, себестоимость товара и налог по вашему режиму. То, что осталось, — прибыль на единицу.
Что нужно знать для расчёта
Минимальный набор данных, без которого расчёт не имеет смысла:
- Цена продажи и текущая скидка
- Себестоимость единицы, включая упаковку
- Комиссия вашей категории
- Логистика с учётом габаритов товара
- Фактический процент выкупа — от него зависит обратная логистика
- Расход на рекламу на единицу (или целевой ДРР)
- Налоговый режим и ставка
Как читать результат
Смотрите не только на прибыль в рублях, но и на маржу в процентах: она показывает запас прочности. Маржа ниже 10 % означает, что любое изменение комиссии, логистики или процента выкупа делает товар убыточным.
Второй важный показатель — точка безубыточности: минимальная цена, при которой вы ещё не теряете деньги. Именно её нужно держать в голове перед участием в акциях: скидка «минус 30 %» часто уводит цену ниже этой точки.
Третий — допустимый ДРР. Он не универсален: у товара с маржой 40 % можно позволить рекламу дороже, чем у товара с маржой 12 %. Считать «нормальный ДРР» без юнит-экономики бессмысленно.
Частые ошибки в расчётах
Забывают обратную логистику: при выкупе 60 % каждая четвёртая-третья отправка возвращается и стоит денег. Не учитывают СПП — скидку, которую маркетплейс даёт покупателю, но которая влияет на вашу выручку. Считают налог от прибыли, а не от выручки. И считают средние значения по всему ассортименту вместо конкретного артикула и размера — в итоге убыточные товары прячутся за прибыльными.
Когда нужен сервис, а не калькулятор
Калькулятор отвечает на вопрос «сколько получится, если цифры такие». Проблема в том, что цифры меняются: комиссия, тариф логистики, СПП, процент выкупа и расход рекламы разные каждый день и разные по каждому SKU.
В Чистой Цифре юнит-экономика считается по фактическим данным из API по всему ассортименту сразу и пересчитывается автоматически, а репрайсер использует её как ограничитель, чтобы цена не уходила ниже заданной маржи.
Частые вопросы
Калькулятор бесплатный?
Да, полностью и без регистрации. Данные считаются в браузере.
Учитывает ли он СПП?
Да, скидка постоянного покупателя влияет на итоговую выручку и учитывается в расчёте.
Подходит ли для Ozon?
Логика похожа, но у Ozon своя сетка комиссий и удержаний. Для Ozon корректнее считать в сервисе — есть отдельный модуль аналитики Ozon.
Какая маржа считается нормальной на WB?
Ориентир — не ниже 15–20 % после всех расходов, включая рекламу и налог: это запас, который выдержит изменение комиссии или падение выкупа.
Можно ли посчитать сразу все товары?
В калькуляторе — нет, он для одного товара. Массовый расчёт по всему ассортименту есть в сервисе.
Смотрите также
- Модуль юнит-экономики — Автоматический расчёт по всем SKU из фактических данных.
- Репрайсер — Автоцена, которая не ломает маржу.
- Excel или сервис — Когда таблиц достаточно, а когда нет.
Посчитайте всё разом, а не по одному товару
Подключите магазин по API — 2 дня полного доступа бесплатно, юнит-экономика по всему ассортименту сразу.