Аналитика рекламы Wildberries

Не «сколько потратили», а «сколько заработали»: ДРР и прибыль по каждой кампании и каждому товару.

Какую задачу решает

В кабинете Wildberries видно расход и заказы кампании, но не видно прибыль. ДРР в результате считают «в среднем по больнице» — по всему кабинету за месяц, а решения приходится принимать по конкретному артикулу здесь и сейчас.

Дополнительная сложность: заказ и выкуп разнесены во времени. Кампания может выглядеть убыточной в день расхода и прибыльной через две недели — или наоборот, если по товару высокий процент невыкупа.

Модуль сводит рекламную статистику с фактическими заказами, выкупами и юнит-экономикой. В отчёте видно, какая кампания и какой запрос действительно приносят прибыль, а какие просто расходуют бюджет.

Что внутри

ДРР по SKU и кампании

Доля рекламных расходов не в среднем, а по каждому артикулу и кампании за выбранный период.

CPO и ROI

Стоимость заказа и возврат на рекламу с учётом выкупов и маржи товара.

Связка до прибыли

Реклама → заказ → выкуп → прибыль: видно, что осталось после всех удержаний.

Поисковые запросы

По каким запросам реально идут заказы, а не только показы. Кластеры и избранные запросы.

Позиции и полки

Позиция карточки по запросу и полки конкурентов — понятно, за что вы платите ставкой.

Оплата за заказ

Расход ОЗЗ, разложенный по товарам, а не общей суммой в прочих расходах.

Биддеры полок и поиска

Внутри модуля работают два автоматических биддера. Биддер полок держит заданную позицию на полке в границах ставки, которую вы указали, и умеет пополнять бюджет по расписанию — расписание строится на тепловой карте заказов конкретного дня недели, чтобы деньги приходили к часам спроса.

Биддер поиска работает по кластерам запросов: ставка задаётся отдельно на каждый кластер, а сервис отслеживает позицию и держит её, не выходя за лимит. Оба биддера ведут лог решений, а при исчерпании бюджета останавливаются и присылают уведомление.

Частые вопросы

Какой ДРР считать нормальным?

Нормальный ДРР — тот, при котором товар остаётся прибыльным. Порог считается из юнит-экономики конкретного SKU: у товара с маржой 40 % допустимый ДРР выше, чем у товара с маржой 12 %. Абстрактные «10 %» не работают.

Как связаны реклама и органика?

Реклама поднимает позицию и накапливает продажи, что влияет на органическую выдачу. В отчёте видны и рекламные, и общие показатели карточки, поэтому эффект заметен.

Учитываются ли выкупы и возвраты?

Да. CPO и ROI считаются с учётом фактического процента выкупа, поэтому кампания не выглядит выгоднее, чем есть.

Можно ли отключить автоставки?

Да, биддеры включаются по товару и кампании и в любой момент выключаются; после отключения ставки остаются на последнем значении.

Смежные модули

• Юнит-экономика — Откуда берётся допустимый ДРР по каждому товару.
• Репрайсер — Работает вместе с биддером: цена и ставка в одной стратегии.
• Аналитика Wildberries — Воронка и заказы, с которыми сводится реклама.
• Калькулятор юнит-экономики WB — Прикинуть допустимый расход на рекламу по товару.

Попробуйте на своих данных

2 дня полного доступа с момента подключения магазина по API-ключу. Без карты, без звонков менеджера.